定位”调节剂”志做”百年店”—四川国光农化股份有限公司-凯发网站

编者按：四川国光农化股份有限公司(以下简称”国光”)成立于1984年，是国家农药定点生产企业。公司坚持“做质量、做诚信、做品牌、做特色、做服务、做百年”的经营理念，以“助种植者和员工实现愿望”为企业使命，经过三十年多的发展，公司先后获得中国农药百强企业、高新技术企业、国家知识产权优势培育企业、四川省省级企业技术中心、四川省诚信建设先进单位、省级重点扶贫龙头企业、中国农业银行评定的“aaa级信用企业”、四川省质监局认定的质量管理先进企业等称号。“国光商标”是“中国驰名商标”，并且也是“四川省著名商标”。时至今日，国光已成为国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业，并志在做“百年老店”，走向国际大舞台。

1  唯有坚持，方得始终

1984年，中国第一家保鲜厂—简阳县保鲜剂厂(四川国光农化股份有限公司前身)在简阳县解放乡射洪坝成立，生产国光牌se—02防腐保鲜剂，直销给用户。往后的岁月中，国光牌保鲜剂“深人农村直销，改变了农村红薯、柑橘大量霉烂的历史，并获得了国家大力推广。在取得成功的同时，国光创业者们并没有停滞不前，在董事长颜昌绪的带领下，国光专注于植物生长调节剂”的开发及应用技术的研究，率先在中国研发与生产了“矮丰”、“矮壮素”、“催红素”等植物生长调节剂，这为国光定位做植物生长调节剂奠定了基础。

每个企业在成长的过程中都会面临诸多困难。2004年，随着农药企业的增多，竞争愈发激烈，国光面临大量赊销、欠款、烂账、退货等压力，颜董事长下定决心，毅然提出：即使少卖三千万，也要实现现款现货。“不再赊欠，在当时全国四千家农药企业中，国光是第一个提出并实现了现款现货”的企业。2005年国光的销售额不仅没有下降，反而增长了两千多万，这更为今后国光下基地做技术营销创造了条件。

根据多年的运营经验，针对风云多变的农资市场，国光在2008年提出并严格执行了“四重八字，技术营销”的战略方针。“四重八字，技术营销”中的“四重”指重点市场、重点作物、重点产品、重点客户；“八字”指规范、消化、基地、开会。“四重八字，技术营销”是国光品牌数十年来的坚持，在市场“规范”方面，态度始终是坚决的；在产品“消化”方面，执行帮助客户消化产品到田间地头；在基地，建设方面，主张工作下沉，网络归口；在会议，召开方面，要求开好两会，(示范基地观摩会，室内技术交流会)；同时，国光聚焦植物生长调节剂和技术推广，做好作物细分的工作。同年，国光开始组织上市，为后期成功上市铆足了马力。

2015年，国光成功上市，正式进军资本市场。2017年，成立国光作物调控技术研究院，(以下简称：研究院)专门研究植物生长调节剂在作物系统凯发网站的解决方案中的应用技术。研究院独属于国光品牌，励志于帮助种植户发展农业种植技术，并为种植户提供权威的专业技术指导，输送现代农业调控理念，促进农业种植水平整体提高。

综上所述，国光历史每个关键节点，都绕不开“坚持”二字。坚持做“植物生长调节剂”、坚持“现款现货”、坚持“四重八字，技术营销”、坚持“上市”、坚持“输送现代农业调控理念，成立国光作物调控技术研究院”。国光的历史，就是坚持不懈、一往无前的历史，成功的企业没有秘密可言，如果有的话，那就是“坚持到底，永不言弃，唯有坚持，方得始终。”

2“和、诚、真、新”，国光之魂

文化，是价值的引领、精神的纽带，是让企业具有核心竞争力的关键。

自1984年成立以来，国光坚持发展凯发网站的文化，并逐渐形成了“和、诚、真、新”的凯发网站的文化。“和”是“对人以和”，“诚”是“交往以诚”，“真”是“做事以真”，“新”是“发展以新”。

2.1  和：对人以和，感恩之心常存  民营凯发网站的文化的实践是对中国文化的继承和发展，而感恩则是国光对凯发网站的文化的诠释。

国光的发展离不开感恩，这种精神深深扎根于每一个国光人的心中，而这一切源自国光董事长颜昌绪。感恩是一种品质，感恩是一种对人处事的态度，感恩更是国光对和文化，最好的体现，所以国光从2005年开始举办感恩节，从第一届国光感恩节到现在，颜董事长以身作则，每年参加国光感恩节，而国光感恩节也越办越好，从形式到内容，加人了更多丰富多彩的元素，员工们也其乐融融地在一起享受着感恩的喜悦。感恩节是国光凯发网站的文化中最重要的体现。时至今日，国光感恩节已成为公司每年最大的盛会！

2.2  诚：交往以诚，人无信则不立  诚信是人类社会普遍的道德要求，是个人立身处世的基本原则，是社会健康良好发展的重要基石。孔子说过：“言必信，行必果，砭砭然小人哉”。诚信与踏实、认真相关，不诚信的人一定慵懒，无自律，他们会找一切理由来推托工作，或是耍“小聪明”来完成工作。勿以恶小而为之，诚信是生活中最起码的道理，不诚信的人一定向“恶”，诚信的人一定向“好”，正所谓：近朱者赤，近墨者黑。国光将诚信写人凯发网站的文化便是想让员工向“好”，远离恶性。

2.3  真：做事以真，认真踏实做事  国光认为，做事以真要积极进取，尽全力做事，才能实现人生更高的价值。用心、认真做事：以积极主动的心态对待工作、生活，才能充满活力。在认真工作的时候更要注重细节，从小事做起，认真对待工作，俗话说：“不积跬步无以至千里”，认真在于关注每一个细节，不敷衍了事，将小事做细，在细节当中发现机会，最终才会有成果。

国光颜董事长一直告诫员工：每个人都应该脚踏实地，做好基础工作，一步一个脚印才能成功。

2.4  新：发展以新，创新驱动发展  国光加大研发投人，瞄准核心技术和关键发展环节进行创新。公司一直强调“研发和创新”，并将“研发和创新”上升至企业长久战略规划部署之中。加强国光凯发网站的文化的建设，形成以创新为发展的企业气氛。国光实现创新发展，为员工培育了创新的土壤，并鼓励员工敢于创新、持续创新、善于创新的凯发网站的文化，将创新文化归人凯发网站的文化是国光重要的战略发展理念。

国光的“和、诚、真、新”文化影响了每位员工。而事实证明，凯发网站的文化除了引导企业“前行”，最主要的作用就是启迪他人，让公司的正确价值观影响员工的人生价值观，这是凯发网站的文化的意义所在。

3  创新研发荣誉满满

创新是国光发展的动力源泉，也是国光在市场竞争中发展壮大的制胜法宝。习近平总书记提出：“科技创新是核心，抓住了科技创新就抓住了牵动我国发展全局的牛鼻子。”用先进科技创造产品，用创新理念引领发展，是国光的前行思路，也符合国家关于企业创新发展的总体部署。

近年来，国光在“植物生长调节剂”的研发投人上取得了丰硕的成果，并得到了有关部门认可：

提出并主持研发的国光“优丰”植物生长调节剂产品，荣获中国农药工业协会2017年中国植保植物生长调节剂畅销品牌产品荣誉称号。

提出并主持研发的国光“动力”植物生长调节剂荣获2017年度植物健康产品贡献奖荣誉称号。

提出并主持研发的国光国光“根盼”植物生长调节剂荣获中国农药工业协会2018年中国植保植物生长调节剂畅销品牌产品荣誉称号。

现如今，国光已获100余个农药登记证和肥料产品登记证，889个注册商标证，“植物生长调节剂组合物”、“树木插瓶”、“se-02保鲜剂”等57项专利(其中20项为发明专利)和4项科技成果；产品涵盖植物生长调节剂、植物营养剂、杀菌剂、杀虫剂、保鲜剂、除草剂和园林绿化养护产品等。

4  技术至上合作共赢

4.1  下至田间地头  做好“技术营销”  国光的企业使命是“助种植者实现愿望”，种植者的愿望就是国光战略发展和研发服务的对象。

国光在下基地，做技术服务中了解到种植户不缺产品，而是缺技术，于是国光将传统的推销模式，赊销模式转为全员技术营销，用技术服务和一体化凯发网站的解决方案来帮助种植者实现增产增收的愿望。

国光每个业务员都是技术人员，每个作物都有自身专属的首席专家和技术团队，国光没有传统的销售人员，他们都能在田间地头做试验示范和技术指导，开现场观摩会，通过多年的实践经验，用技术和服务赢得种植户的信任。这是国光战略发展的命脉，我们靠“技术营销”赢得市场。

4.2  合作共赢  共同发展  除了自身做好“技术营销”外，国光的发展战略也离不开“合作”，二字，围绕企业发展与需求，国光开展了“政科企”、“校企”等共赢、共发展的深人合作。

国光一直与高校保持着密切的合作关系。早在2016年，就与四川农业大学签订了院企合作协议，共同搭建人才培养和就业平台，共同服务学生就业和发展。今年公司更进一步，在华中农业大学教育发展基金会设立了“国光奖学金”；并与黑龙江大学签订共建学生就业实习基地协议书，进一步适应毕业生就业市场化的运作模式，加强双方交流协作、资源共享。除此之外，国光与西南大学、云南农业大学、西南林业大学等西南高校均有密切合作。立足于西南大地，不断深化在人才培养、科学研究等各领域的合作。

同时，公司一贯重视政科企的合作，近年来与多个作物协会达成合作，包括企业宣传、举办技术交流会、合作研究、凯发网站的技术支持、精准扶贫等方面。

现如今，国光采取更积极的措施，创造更有利的环境，进一步促进和政府、企业、高校、科研机构之间的紧密合作。并且高标椎、高质量推进有关合作项目，推动了国光与“政、科、校、企”之间的合作早日落地生根、开花结果。

5  步步为营继往开来

“鲲鹏展翅凌万里，策马扬鞭再奋蹄”。国光在未来将更加注重品牌的塑造，对内严把质量关，保证公司生产的产品能让用户满意。同时，国光将不断研发新技术。此外，国光坚持“植物生长调节剂，的战略定位，走专业化路线，实施差异化经营，潜心研究具有国光特色的”调控技术，和“调控套餐”，坚持“八字方针，技术营销”的营销方针，稳中求进，为用户解决问题，创造价值！

国光的百年规划为前五十年做中国的调节剂，后五十年做世界调节剂。过去三十多年的成绩，凝结着老一辈国光人的心血与智慧。未来的发展，呼唤着每一位国光人肩负重任。

(本刊记者：周蔚)